淘宝上线“特价版”，对战“拼多多”，上线首周用户增长47%

河南商报记者 陈薇

主打工厂直购，推进工厂对用户的低价直发，淘宝特价版在3月底高调上线。针对价格敏感人群，这一举动被业内解读为阿里对抗拼多多。

来自第三方机构Questmobile的数据显示，3月最后一周淘宝特价版活跃用户增长迅速，环比增长了47%。

低价市场“真香” 淘宝特价版上线用户增长迅速

淘宝特价版在3月26日正式上线，一经推出一度超过淘宝、拼多多等应用，登顶苹果应用商店免费App下载榜。

淘宝特价版在整个3月都表现出强劲的增长势头，在3月下旬持续霸榜谷歌、苹果两大官方应用市场。Sensor Tower数据显示：在谷歌官方应用市场，淘宝特价版3月下载量为拼多多3倍。在苹果官方应用市场，淘宝特价版为拼多多的1.3倍。

与拼多多一样，淘宝特价版打的是低价市场。淘宝特价版主打C2M，即反向定制。电商平台通过拼单团购获得订单，再下单给工厂生产，随后直接发货给用户。这种模式中间省去了品牌商和零售商，效率更高且价格更低，工厂因此也可以实现零库存积压。

苹果官方应用市场淘宝特价版3月下载量为拼多多1.3倍

通过这一模式，淘宝特价版在消费者侧，短时间内形成了简单、便宜的强心智。

在商家端，淘宝特价版成为了产业带商家主攻线上的最重要阵地。在广东东莞、佛山，浙江宁波、义乌、诸暨等产业带集聚区，产业带工厂的入驻率尤其高。来自淘宝特价版的数据显示，目前入驻的产业带商家已经超过117万。

新一轮出口转内需 C2M模式或是机遇

尽管淘宝特价版刚刚出炉，但针对低价市场阿里一直都有相应的产品线。

此前，天天特价就是是淘宝网在2010年推出的一款特卖产品，主打9.9元低价包邮。随着拼多多迅速崛起，2018年11月，天天特价宣布升级为天天特卖，当时就着重提到了C2M，表示要对中小工厂进行数字化改造。

2019年，阿里聚划算推出“厂销通”系统，淘宝事业群成立了C2M事业部。

除了阿里，C2M很多电商巨头们都有涉及。京东在C2M领域也已形成相对成熟的商业模式和开发能力，并将其应用在“京喜”，未来3年将累计发布1亿种新品及C2M产品；而苏宁则也有C2M生态，重点打造C2M平台。

对此，互联网行业分析师庄帅说，在他看来，淘宝特价版还是有很大机会的。

“尤其是在疫情影响下，整个外贸出口短期内很难恢复，中国外贸企业的压力可能会持续两到三年。“他说，这一轮新的出口转内需，外贸工厂寻求内需销售渠道的时候，与2003年的淘宝、2008年的天猫发展起来的时机一样，淘宝做特价版有他的品牌优势、受众优势和地域优势。

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